【三四线城市】三四线楼盘销售经理去年月卖了套今年可能没机会了

    三四线楼盘销售经理去年月卖了套今年可能没机会了

在疫情“黑天鹅”主导之下，1月全国楼市数据惨淡。

根据中指研究院监测数据，2020年1月，中指研究院重点监测20个一二三线代表城市总计成交面积891.6万平米，环比下降41.42%，同比下降5.14%。

时代周报记者不完全梳理发现，截至目前，全国已有包括湖南、江西、广东、海南、黑龙江等多省，以及成都、重庆、福州、南京、苏州、杭州、合肥多多市在内的60余省市的房协、住建厅或住建局发文建议或要求暂停开放售楼处。

但从细节来看，三四线城市更值得担忧。

分城市级别来看，2020年1月，四个一线城市总计成交面积203.12万平米，环比减少42.1%，同比增加13.36%。9个二线代表城市总计成交540.35万平米，环比减少42.78%，同比增加0.16%，7个三线代表城市总计成交148.13万平米，环比减少38.2%，同比减少13.29%。

从往期数据来看，三四线城市向来是春节期间楼市成交的支撑力量。以2019年2月数据为例，在2019年2月“春节月”期间，全国一线城市和二线代表城市楼市成交因假期因素呈现了环比减少32%和41%的态势。三线城市这一数据虽同样有所减少，但减少幅度仅为8%。

“春节是房地产销售旺季。去年2月，我一个人就成交了62套。今年行情没那么好，原本保守估计能卖到30套左右。但是受疫情影响，售楼处关了，也没人出门了。估计是没机会了。”2月4日，云南省楚雄彝族自治州元谋县的某楼盘销售经理林玲(化名)告诉时代周报记者。

而这个“没有机会”，对于三四线楼市来说，或许不仅仅只是“春节月已经丧失机会”，全年压力或许也将凸显。“元谋以冬季旅游，气候宜人为主打，所以冬季是成交旺季，夏季是淡季。”林玲表示，“现在春节已经过去了，估计今年我们的境遇不会太好”。

被取消的购房计划

今年春节，在重庆工作的陈女士原本打算回老家县城买一套房子。

12月底，陈女士便已经开始留意县城里的新房楼盘，挑位置和户型。

“这几年县城大拆大建，楼盘已经盖得很多了。但是给爸妈挑，主要考虑的是跟老家亲戚的距离，要方便他们互相走动，免得无聊。所以可选的也不多。”在春节回家之前，陈女士大概挑好了回去要看的楼盘，也微信加了几个楼盘经理，打算回去带上父母一起去实地看看。

1月22日，陈女士所在的公司开始放假。休息了一晚上，23日，陈女士回到了老家，准备先过年，年后初三左右再去楼盘现场。

“刚放假的时候，疫情就开始严重了。”陈女士回忆，最开始父母还不在意，还想出门去走走亲戚，口罩也不愿意戴，陈女士劝了好久，疫情也越来越严重，父母才引起重视。“春节之后，已经不敢出门了。之前联系的楼盘经理也跟我说，售楼处已经关了。可能10号才能开，但是具体也不知道。有最新消息她再跟我说”。

陈女士的购房计划就这样搁置了下来。

远在云南的林玲也告诉时代周报记者，在疫情严重之前，有十多组客户表示春节期间想过来看房子，但现在都取消了。

中指研究院的数据与之一致。

2月3日，中指研究院市场研究总监曹晶晶分享了一份调查问卷。“我们在新型冠状病毒肺炎疫情发生之后，也在线上发布了疫情对购房者需求影响的一个调查问卷。截至2月3日中午12时，我们收到了约3000份的反馈。反馈数据显示，原本有49%的网友在春节及春节后的几个月有购房的需求。但是由于疫情，这其中有79%的人明确表示已经推迟了购房计划。”曹晶晶说道。

售楼处“无人上门”

疫情“黑天鹅”无差别打击全国房地产市场。

随着疫情恶化，1月25日，福州房管局最先下发通知，要求市内房企关闭售楼部，避免人群聚集。此后多地跟进。

2月4日，北京市一名楼盘销售员刘经理告诉时代周报记者：“我们售楼处也已经关了，暂定2月10日开放。但是具体时间仍未明确，你要是打算过来，可以提前联系我，我确认了跟你说”。

在售楼处关闭期间，vr样本间和线上看房成为帮助销售经理维持客户黏性和促成成交的重要工具。

“我们也上线了vr样板间，在安居客和房天下都有。”刘经理表示，“线上看房使用的客户还挺多的，尤其是最近因为疫情不能出门。至于成交情况，也有一定的成交。昨天就有一个客户直接在线上看完样板间之后，就订下了一套叠拼”。

但三四线城市却没有那么幸运。

林玲告诉时代周报记者：“我们主打旅居地产，前来购房的人也多以外地、旅游者为主，主要以微信等线上联系为主。平时也有没来实地看房就全款买下的客户，但是今年春节，确实一个客户都没有。”

在房地产销售中，春节向来都是销售旺季，售楼处也很少在春节放假。但是今年，林玲所在的楼盘售楼处只安排了两个人值班。“因为有一个朋友1月19日结婚，所以年前我请假了，1月30日才回来上班。从我回来上班到现在，6天过去了，我一个人都没有看到。”林玲表示。

资料显示，云南省于1月22日发现首名新型冠状病毒肺炎确诊案例，此后截至2月3日24时，全省累计报告确诊病例117例。云南省房协也在1月26日发布倡议，建议全省房地产开发企业应暂时关闭售楼处及门店，待疫情过后再行恢复。

“我们是1月31日关闭的售楼处。因为楚雄州是自治州，并且当时没有发现疫情，所以通知关售房部时间晚一些。但2月2日，楚雄彝族自治州也已经发现了两名确诊案例。”2月3日，林玲告诉时代周报记者。

根据云南省卫健委通报，2月2日0时至12时，楚雄彝族自治州新增2例新型冠状病毒感染肺炎病例，此为楚雄首次报告确诊病例。

另据林玲的同事表示，在关闭售楼处之前，来看房的人也不多，“以前春节很多的，但今年来售楼处的只有几个人。这些人多数是原本就是在元谋度假过冬，顺带来售楼处看房子”。

林玲现在仍旧需要值班。但每天做的事情就是玩手机看视频，并在线上联络客户。“给客户发发信息，关心一下客户。有客户表示，等疫情一过、国家放行，就过来看房子。”林玲对未来仍抱有希望。

但本就面临下行压力的三四线楼市，遭遇新型冠状病毒肺炎疫情“黑天鹅”，失去春节“黄金期”，后市将如何？或许并不乐观。

“受疫情影响，短期市场调整是不可避免的，包括返乡置业以及接下来三四月份的小阳春，交易均会回弱。但三四线城市受到的影响更大。”曹晶晶表示，“一二线城市和强城市群的需求更旺盛，市场更强一些。所以它们所面对的，只是需求的延迟抵达，后期恢复会比较快。但是对于三四线城市来说，春节是成交的一个重要时间节点，错过‘返乡置业’的成交高峰后，压力会比较大”。

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